Négocier un logement neuf n’est pas pratique courante car les prix pratiqués par les promoteurs sont réputés fixes. Cependant, certains éléments peuvent permettre de négocier le prix de vente.
Pour lancer la construction, les promoteurs ont besoin de commercialiser entre 30% et 50% de l’opération, il est donc idéal de faire partie des premiers réservataires. Des offres commerciales de lancement telles que : cuisine ou frais de notaire offerts sont très souvent proposées afin de dynamiser la commercialisation du programme.
Il existe également que l’on appelle les « queues de programme », à l’approche de la livraison les logements invendus peuvent éventuellement faire l’objet de baisse de prix.
Bien évidemment ces mêmes appartements présentent généralement des inconvénients comme : une mauvaise distribution de pièces, un emplacement proche du hall d’entrée ou porte de garage, exposition nord ou encore l’absence de balcon ou parking. Les remises observées peuvent varier entre 5% et 15% du prix.
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